В мире недвижимости надежный и честный риэлтор — на вес золота. Однако, не все агенты недвижимости работают в интересах клиента. Некоторые прибегают к уловкам и хитростям, стремясь увеличить свои доходы, зачастую за счет доверчивых покупателей и продавцов. В этой статье мы расскажем, как оценить работу риэлтора и не попасться на уловки недобросовестных агентов. Знание основных методов обмана поможет вам обезопасить себя и сделать правильный выбор.

Уловка с заниженной ценой

Одна из самых распространенных уловок среди недобросовестных риэлторов — это выставление квартиры по явно заниженной цене. Это выглядит следующим образом: вы находите объявление с ценой, значительно ниже рыночной. Естественно, такое предложение привлекает внимание. Вы звоните, чтобы узнать подробности, и вам сообщают, что квартира срочно продается, приглашают на встречу для обсуждения деталей.

Счастливый покупатель, предвкушая выгодную сделку, приезжает на место, но оказывается, что квартиру уже «только что» забронировали. Вместо нее вам начинают предлагать другие варианты, чуть дороже, но якобы с лучшими условиями. Это ловкий способ собрать заявки и заманить клиентов, которые ищут выгодные предложения. Недобросовестные агенты рассчитывают, что, потратив время и усилия на приезд, вы согласитесь рассмотреть их другие объекты.

Еще один вариант этой уловки — отсутствие ответа на звонок по выгодной квартире. Спустя некоторое время вам перезванивают и предлагают свои услуги по подбору недвижимости. Даже если вы несколько раз откажетесь, звонки могут продолжаться долго. Это пример того, как риэлторы игнорируют репутационные риски ради краткосрочной выгоды.

Несуществующая квартира

Еще одна хитрость — продажа несуществующей квартиры. Этот метод используют, когда риэлтор не может продать реальный объект своего клиента. Он выставляет на продажу квартиру с похожей планировкой и состоянием, но по цене на 10-15% ниже рынка.

Потенциальные покупатели звонят по этому объявлению, но агент сообщает, что квартира уже забронирована или продана, предлагая взамен другой объект, более дорогой, но якобы с лучшими характеристиками. Таким образом, риэлтор получает больше звонков и встреч с потенциальными клиентами. Этот обман создает ложное представление о ценах на рынке недвижимости. Люди тратят время и нервы на поиски таких же выгодных предложений, не осознавая, что они изначально были фикцией.

Двойная комиссия

Схема с двойной комиссией заключается в том, что агент скрытно увеличивает стоимость квартиры, чтобы получить дополнительное вознаграждение. Сценарий таков: клиент обращается к риэлтору за подбором квартиры на вторичном рынке, заключает договор об оказании услуг с определенной комиссией.

Агент находит подходящую квартиру и договаривается с другим агентом увеличить объявленную стоимость объекта. Например, квартира стоит 5 миллионов рублей, но агент просит увеличить цену до 5,1 миллиона, чтобы включить свои дополнительные комиссионные. В итоге, агент получает две комиссии — одну от клиента, вторую за счет увеличенной стоимости квартиры. Клиент же оказывается в неведении, полагая, что риэлтор работал без дополнительной платы.

Срочный выкуп квартир

Услуга срочного выкупа квартир привлекает внимание владельцев недвижимости, которые хотят быстро продать свое жилье. Однако, это тоже может быть ловушкой. Агентства рекламируют, что готовы выкупить квартиру и сразу выплатить деньги. Владелец, уставший от отсутствия звонков и предложений, соглашается на встречу.

В офисе агентства ему сообщают, что выкуп возможен, но по цене на 30% ниже рыночной. Например, вместо 10 миллионов рублей предлагают 7 миллионов. Такой резкий контраст вызывает у владельца негативную реакцию, но риэлтор не отпускает клиента. Он начинает уговаривать его подписать договор на продажу объекта через агентство, обещая быструю сделку и уверяя, что сможет продать квартиру по рыночной цене. Один из десяти владельцев, отчаявшись, соглашается. Однако, негативный осадок от такого обмана остается у большинства собственников.

Аукционная продажа квартиры

Аукционная продажа квартиры — относительно новый метод на рынке недвижимости, который привлекает внимание возможностью получить максимальную выгоду от продажи объекта. Однако, этот метод таит в себе множество нюансов и рисков, о которых продавец зачастую не догадывается.

На первый взгляд, аукционная продажа выглядит привлекательно: квартира выставляется на торги, и потенциальные покупатели соревнуются, предлагая свои ставки. Это должно бы способствовать повышению цены. Но здесь скрыта уловка: риэлторы могут занижать стартовую цену, чтобы привлечь больше участников. В итоге, несмотря на кажущуюся конкуренцию, цена может не достигнуть рыночного уровня, и продавец останется в убытке.

К тому же, аукцион может потребовать от продавца дополнительных затрат: на рекламу, организацию и проведение торгов, оплату услуг риэлтора, что в сумме может существенно сократить итоговую прибыль от продажи. Важно тщательно оценить все возможные издержки и потенциальные выгоды, прежде чем согласиться на аукционную продажу.

Завлекающие рекламные акции застройщиков

Застройщики нередко прибегают к завлекающим рекламным акциям, чтобы привлечь покупателей к своим новостройкам. Акции могут включать обещания скидок, подарков, нулевых процентов по ипотеке на первый год и другие заманчивые предложения. Однако, за привлекательными условиями могут скрываться подводные камни.

Часто такие акции действуют только при определенных условиях, о которых сообщают мелким шрифтом. Например, скидка может быть предоставлена только при полной оплате квартиры или при условии заключения договора на покупку в течение определенного времени. В других случаях обещанные подарки могут оказаться несущественными по сравнению с общей стоимостью квартиры.

Кроме того, застройщики могут завышать первоначальную цену объектов, чтобы затем предложить якобы значительные скидки. В итоге, реальная стоимость квартиры остается на уровне рыночной, а покупатель обманчиво чувствует себя победителем, получив «выгодную» скидку.

Необходимость предоплаты для просмотра квартиры

Некоторые риэлторы требуют предоплату за возможность просмотра квартиры. Это одна из самых настораживающих уловок, на которую могут попасться покупатели. В таких случаях агент утверждает, что квартира пользуется огромным спросом и для подтверждения серьезности намерений покупателя необходимо внести определенную сумму, которая якобы будет вычтена из стоимости квартиры при заключении сделки.

Однако, после внесения предоплаты могут возникнуть различные препятствия: квартира оказывается уже «проданной», либо условия сделки неожиданно меняются не в пользу покупателя. Вернуть предоплату в таких случаях бывает очень сложно, так как риэлторы могут ссылаться на различные причины и условия договора. Чтобы избежать подобных ситуаций, важно помнить, что просмотр квартиры не должен сопровождаться предварительными платежами. Любые требования предоплаты должны вызывать у вас подозрение и настороженность.

Заключение

Оценка работы риэлтора требует внимательности и знания основных уловок, к которым могут прибегать недобросовестные агенты. Аукционная продажа квартиры, завлекающие рекламные акции застройщиков, необходимость предоплаты для просмотра квартиры и частые обманы риэлторов — все эти моменты требуют особого внимания со стороны покупателя или продавца недвижимости. Важно тщательно проверять всю информацию, не стесняться задавать вопросы и консультироваться с независимыми специалистами. Только так можно обезопасить себя от неприятных сюрпризов и сделать процесс сделки максимально прозрачным и выгодным.