Рынок недвижимости в России в 2024 году переживает значительные изменения, вызванные как экономическими, так и законодательными факторами. В этих условиях особенно важно тщательно подходить к процессу выбора недвижимости, учитывая текущие реалии и прогнозы развития рынка. Фейковые объявления стали одной из серьезных проблем, мешающих покупателям находить реальные варианты жилья. Эта статья подробно рассматривает, кто размещает такие объявления и зачем, а также анализирует текущие тенденции на рынке недвижимости, чтобы помочь потенциальным покупателям принимать информированные решения.

Фейки: кто и зачем их размещает

Существует несколько типов фейковых объявлений. Первый — объявления о несуществующих объектах недвижимости. В этом случае объявление может содержать информацию о привлекательной стоимости, красивой картинке и хорошем местоположении. Однако после получения заявок продавец не предоставляет возможности купить объект по указанной цене. Целью размещения таких объявлений является сбор личных данных потенциальных клиентов (лидов), которые затем продаются другим компаниям за вознаграждение.

Другой тип — объявления об объектах недвижимости, которые нельзя купить по заявленной цене, но которые могут стать предметом аукционных торгов с участием множества покупателей. Этот тип объявлений используется для привлечения большого количества потенциальных покупателей и организации аукциона с целью максимизации прибыли продав

В основном их размещают с целью Сбора личных данных потенциальных клиентов, чтобы затем продать их другим агентствам недвижимости или индивидуальным риелторам. Эта информация может быть использована для подготовки персональных предложений или организации дальнейших переговоров с клиентом.

Иногда целью становится привлечение большого количества заинтересованных покупателей к определённому объекту недвижимости с целью организации аукционов. Это позволяет продавцу установить наиболее выгодную цену продажи на основе конкуренции между потенциальными покупателями.

Процесс сбора лидов обычно включает в себя следующие шаги:

— Размещение фейкового объявления о привлекательном объекте недвижимости.

— Приём звонков от потенциальных покупателей, которым предлагается оставить свои контактные данные.

— Сбор информации о клиентах, включая их интерес к покупке недвижимости, бюджет и предпочтения.

— Передача собранных данных третьим лицам или компаниям для дальнейшей работы с клиентами.

— Организация последующих контактов с покупателями и предложение услуг риелтора или агента по недвижимости.

Таким образом, фейковые объявления являются инструментом для сбора личной информации о потенциальных покупателях и привлечения их внимания к объектам недвижимости. Предотвратить влияние таких объявлений на рынок недвижимости может только тщательная проверка объектов и источников информации перед совершением сделки.

Как распознать фейковые объявления?

Существует несколько признаков. Во-первых, очень низкая цена. Стоит насторожиться, если квартира стоит гораздо дешевле средней рыночной стоимости похожих объектов.

Следующий признак — удобная локация. В рекламе предлагаются привлекательные районы города с хорошей транспортной доступностью. Это не всегда признак обмана, но требует дополнительной проверки.

Кроме того, фотографии квартиры на фейковых объявлениях часто поражают воображение: стильный интерьер, качественный ремонт, современная мебель. Таких предложений на рынке мало. Реальные фотографии могут выглядеть гораздо скромнее.

Сроки просмотра и продажи фейкрв обычно указаны так, чтобы собрать на просмотр максимальное количество заинтересованных людей. Аукционный метод продаж предполагает большой поток покупателей на просмотре и возможность устроить аукцион среди них. Такие квартиры не продаются первому желающему. Цель — собрать как можно больше заявок, выбрать покупателя с максимальным предложением и продать дороже. Если в день показа к квартире проявляют интерес несколько человек, то шансы купить этот объект по указанной в рекламе цене резко снижаются.

Также стоит обратить внимание на то, кто размещает объявление и в каком формате оно представлено. Вот некоторые признаки, которые могут указывать на возможное мошенничество: адрес электронной почты для связи; договор оказания информационных услуг без подробной информации о компании и её услугах; отсутствие контактных данных или интернет-адресов каких-либо организаций, связанных с объявлением.

Аукционные объявления

Аукционные объявления, которые мы упоминали выше, – особый вид рекламных предложений на рынке недвижимости, в которых стоимость объекта существенно занижена по сравнению с рыночной ценой. Обычно такое объявление сопровождается условием о просмотре объекта, который будет происходить только в определённое время в определённый день. Заинтересованным покупателям предлагается принять участие в аукционе, где победителем становится тот, кто предложит наибольшую цену за объект.

Существует два типа фейковых аукционных объявлений. Первый: 100% несуществующие объекты: реклама объекта, которого не существует в природе. Продавец собирает контактные данные потенциальных покупателей и затем продаёт эту информацию другим компаниям. Другой тип, реальные объекты, выставленные на аукцион. Такие объявления обычно имеют заниженную цену, а просмотр объекта происходит в строго оговорённое время. Покупатели приглашаются на торги, где тот, кто предложил самую высокую цену, получает преимущество в переговорах о покупке.

Некоторые агентства недвижимости также используют заведомо заниженные цены, чтобы привлечь потенциальных клиентов. Однако эти объявления имеют низкую конверсию — всего около 3%. Это говорит о том, что даже с такими привлекательными ценами можно не найти покупателя.

Важно понимать, что ни одно из этих объявлений не отражает реальную рыночную ситуацию, а служит исключительно для привлечения внимания потенциальных покупателей. Заниженная цена создаёт иллюзию выгодной сделки, но в итоге приводит к разочарованию и обманутым ожиданиям.

Механизм работы аукционов

Как мы выяснили, основная цель аукционного объявления — привлечь как можно больше заинтересованных лиц к участию в торгах за конкретный объект недвижимости. В результате продавец получает возможность продать свой объект по максимальной цене, а покупатели, в идеальном сценарии, — шанс приобрести его дешевле средней рыночной стоимости.

Примером такого механизма может служить рекламное объявление о продаже квартиры за 8 миллионов рублей при её реальной рыночной цене в 12 миллионов. Продавец рассчитывает, что покупатели будут готовы предложить более высокую цену на торгах. Для проведения торгов продавцы, как правило, назначают просмотр в определённый день и время. Это делается с целью собрать максимальное количество участников аукциона. Важно понимать, что до проведения аукциона квартира фактически не продаётся — она лишь выставляется на просмотр, после которого покупатели могут выдвинуть своё предложение. Если покупатель согласен заплатить требуемую сумму или больше, он может сразу заключить договор купли-продажи. Если продавец не достиг желаемой цены, квартира будет снята с продажи на некоторое время, но вскоре вновь появится на рынке с обновлённым предложением. Таким образом, аукцион создаёт конкуренцию среди покупателей и способствует увеличению итоговой цены сделки.

Реакция покупателей на аукционные объявления

Необходимо отметить, что для большинства покупателей аукционный метод продажи является неприемлемым и даже раздражающим фактором. Он идёт вразрез с привычными ожиданиями покупателей, привыкших к определённому уровню цен. Кроме того, участие в аукционе требует от покупателя эмоциональной готовности к торгам и способности быстро принимать решения.

Покупатели реагируют на аукционные объявления по-разному. Кто-то принимает активное участие в торгах и готов предложить максимально возможную цену за объект. Другие же покупатели рассматривают аукционное объявление исключительно как способ оценить рыночную стоимость объекта и сравнивают её с другими предложениями на рынке. Если указанная цена кажется им слишком низкой, они либо отказываются от участия в торгах, либо ищут другие объекты с более адекватным ценовым предложением.

Фейки: о чем важно помнить покупателю

Фейковые и аукционные объявления стали распространенной проблемой на рынке недвижимости, значительно осложняя поиск реального жилья для покупателей. Эти методы манипуляции служат различным целям: от сбора контактной информации для последующей продажи до привлечения максимального числа заинтересованных покупателей через заманчиво низкие цены. Покупатели должны быть готовы к таким уловкам и подходить к выбору недвижимости с осторожностью. Осведомленность и понимание механизмов работы фейковых объявлений помогут избежать ненужных трат времени и денег, и в конечном итоге позволят принять более взвешенные и обоснованные решения.

Powered by Froala Editor