Почему одни квартиры покупают сразу, а другие остаются на рынке месяцами, а то и годами, даже если они находятся в одном доме и продаются по одной цене? Дело здесь не только в удачливости продавца. Сегодня я расскажу вам несколько правил продажи квартиры, которые помогут вам сэкономить время, нервы и, самое главное, избежать неоправданного снижения цены.

Качественные фотографии

Начнем с самого элементарного, но очень важного аспекта — качественные фотографии. Многие продавцы недооценивают значение хороших снимков. Если вы посмотрите несколько объявлений, особенно в Санкт-Петербурге, культурной столице, вы будете поражены, насколько ужасными могут быть фотографии. Сфотографировать нужно все: комнаты, туалет, кухню, балкон, если он есть. Все снимки должны быть светлыми и четкими, чтобы покупатель сразу понял, что именно он видит на фотографии.

На фотографиях ничего не должно отпугивать потенциального покупателя. Избавьтесь от хлама и беспорядка. Все, что вы собирались выбросить, должно быть убрано до фотосъемки. Прячьте мелкие недочеты и дефекты ремонта. Современные телефоны делают отличные фотографии, но если у вас не получается сделать хорошие снимки, лучше потратить 1000 рублей на профессионального фотографа. Это поможет продать вашу квартиру быстрее.

Если вы фотографируете самостоятельно, используйте широкоугольный объектив. Он есть почти во всех современных телефонах и позволяет даже маленькую кухню сфотографировать так, что она будет казаться больше. Важный момент: фотографируйте с правильного ракурса, чтобы потолки казались выше.

Не забывайте про вид из окна. Если у вас красивый двор или великолепный вид на закат, фотографируйте вечером. Если восход солнца наполняет вашу квартиру первыми лучами, сделайте утренние снимки. Вид из окна — один из важнейших параметров, так как его невозможно изменить.

Чем больше будет фотографий, тем лучше. Не экономьте на снимках. Авито позволяет загрузить до 20 фотографий, используйте это. Фотографируйте приятные детали, которые предварительно нужно подготовить. Чем больше покупатель узнает о вашей квартире заранее, тем проще ему будет принять решение и полюбить ваш объект.

Подготовка квартиры к съемке

Перед фотосъемкой нужно тщательно подготовить квартиру. Во-первых, проведите генеральную уборку. Уберите весь хлам и беспорядок. Устраните мелкие дефекты: надорванные обои, сломанные плинтуса, перегоревшие лампочки. Эти мелочи могут значительно удешевить внешний вид квартиры и отпугнуть потенциальных покупателей.

Порядок в подъезде тоже важен. Если перед квартирой в тамбуре много хлама, его нужно убрать. Если этот хлам принадлежит соседям, попросите их убрать его хотя бы на время показа квартиры. Ухоженная и аккуратная квартира продается быстрее и по более выгодной цене.

Сделайте генеральную уборку самостоятельно или пригласите профессионалов. Не забудьте про подъезд и общие помещения. Чистота и порядок создают положительное первое впечатление. Люди должны, придя в квартиру, представить себя хозяевами, почувствовать уют. А это невозможно в грязной и запущенной квартире.

Создание объявления

После того как квартира подготовлена и сделаны качественные фотографии, нужно создать привлекательное объявление. Начнем с описания основных характеристик: количество комнат, этаж, площадь, год постройки дома. Информацию о доме можно найти на сайте дом.минжкх, где есть данные о этажности, серии дома, годе постройки и даже о материале труб водоотведения.

Ваше объявление должно выделяться среди конкурентов. Не стесняйтесь описывать все плюсы квартиры. Напишите о транспортной доступности, близости к метро, школам, детским садам, поликлиникам. Укажите наличие парковки, удобный выезд на ЗСД или кольцевую дорогу, близость парков.

Если у вас есть планировка квартиры, приложите ее к объявлению. Планировка должна быть читаема. Если планировка из техпаспорта сложна для восприятия, отрисуйте ее самостоятельно или закажите у специалиста за небольшую плату. Это повысит интерес к вашему объявлению.

Определение цены

Правильное определение цены — ключевой момент в успешной продаже. Анализируйте объявления аналогичных квартир в вашем районе. Поймите, с кем вы конкурируете, и на какой диапазон цен можно рассчитывать. Используйте специальные интернет-сервисы для оценки стоимости квартиры, но перепроверяйте их данные самостоятельно.

В условиях высоких ипотечных процентов старые методы ценообразования, когда цену сначала завышали, а потом снижали, уже не работают. Установите реальную цену, например, 5.990.000 рублей вместо 6.000.000, и укажите, что торга нет. Это позволит вашему объявлению попасть в большее количество фильтров поиска и привлечь больше потенциальных покупателей.

Описание квартиры должно быть подробным и структурированным. Начните с основных характеристик, далее опишите преимущества и транспортную доступность. Укажите детали сделки: количество собственников, возможность ипотеки, отсутствие прописанных детей. Разместите объявление на нескольких ресурсах, чтобы увеличить охват аудитории.

Работа с покупателями

Работа с покупателями начинается с первого звонка. Будьте готовы отвечать на вопросы потенциальных покупателей подробно и доброжелательно. Помните, что ваши ответы должны подчеркивать достоинства квартиры и нивелировать возможные недостатки. Не соглашайтесь на переговоры о цене по телефону. Торг уместен только после реального осмотра квартиры, когда покупатель уже увидел объект и заинтересовался им.

На показе квартиры лучше присутствовать лично или поручить это профессиональному агенту. Не отправляйте покупателей на просмотр квартиры без сопровождения, особенно если в ней живут арендаторы. Арендаторы могут быть не заинтересованы в смене владельца и могут негативно повлиять на впечатление о квартире.

Если у квартиры есть недостатки, подготовьте заранее аргументы, которые помогут объяснить их покупателю. Например, если окна выходят не на солнечную сторону, можно подчеркнуть, что это спасает от жары летом и позволяет комфортно спать по утрам. Если рядом с домом частые пробки, можно акцентировать внимание на близости метро.

Учет особенностей сделки

Понимание особенностей сделки — важный этап в продаже квартиры. Если в квартире сделана незаконная перепланировка, это может повлиять на возможность ее продажи через ипотеку. Некоторые банки, например ВТБ, строго проверяют такие моменты через своих оценщиков, и договориться с ними не получится. Заранее узнайте требования банков, с которыми работает ваш потенциальный покупатель, и подготовьтесь к возможным вопросам и проверкам.

Если у квартиры один взрослый собственник, обязательно укажите это в объявлении. Это ускоряет процесс сделки и уменьшает бюрократические задержки. Укажите также, подходит ли квартира под ипотеку, есть ли прописанные дети или другие обременения. Это поможет покупателям быстрее принять решение и избежать неожиданных препятствий.

Заключение

Продажа квартиры — это процесс, требующий внимательной подготовки и профессионального подхода. Качественные фотографии, тщательная подготовка квартиры к показу, грамотное создание объявления и правильное определение цены — все это важные шаги на пути к успешной сделке. Работайте с покупателями внимательно и доброжелательно, учитывайте все особенности сделки и готовьтесь к любым вопросам. Следуя этим простым правилам, вы сможете продать квартиру быстрее и выгоднее, сэкономив время, нервы и деньги. Удачи вам в этом нелегком, но очень важном деле!

Powered by Froala Editor